11 elementos de uma cultura vencedora de Vendas
3 atitudes do sucesso na liderança de vendas em 2023Quer saber quais são e como aplicar? Quando Peter Drucker falou que a cultura de uma empresa come a estratégia no café da manhã, referia-se ao fato de que normas e padrões internos de comportamento são mais fortes do que qualquer planejamento. Toda empresa tem uma […]
10 táticas da liderança de alta performance
Scott Johnson, CEO do site Motivosity (aplicativo online especializado em engajamento e motivação de funcionários), escreveu recentemente um artigo muito interessante sobre o que tem visto nas empresas que têm maior engajamento de equipe. 1) Responsabilidade: Líderes de sucesso assumem 100% da responsabilidade pelos resultados de sua equipe e não apontam o dedo para os […]
Conheça seu cliente: Aprenda a lucrar no mercado B2B
Mesmo quando falamos sobre vendas simples e seriadas no mercado B2B, e deixamos de fora as vendas complexas, precisamos olhar para o cliente com atenção. Atualmente, a generalização não vende mais. Vendedores e gestores são forçados a estudar o consumidor, o momento de compra e a persona que realmente precisa do que a empresa vende. Cientes de […]